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商务谈判口译
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商务谈判是指不 同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能 的商机确定下来的活动过程。 商务谈判,是买卖 双方为了促成交易而进行的活动,或是为 了解决买卖双方的争端,并取得 各自的经济利益的一种方法和手段。

在社会 主义市场经济条件下,商务谈 判活动应遵循以下原则:

 

双赢原则

 

平等原则

 

合法原则

  

时效性原则

 

最低目标源

 

商务谈 判口译的重要性

商务谈判能 帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利 润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。

第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在 市场竞争日趋激烈的今天,争夺市 场份额本身就是一件很难的事情;而且增 加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可 能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。

第二种方法,降低成本。一般来说,企业降 低成本的空间是有限的,降到一 定程度就再也没法降了;而且降 低成本还有可能降低产品的品质,反而损 害了公司的长远利益。

第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增 加利润最有效也是最快的办法,因为谈 判争取到的每一分钱都是净利润!比如企 业的某产品通常售价是一万元,如果业 务员谈判水平提高了,售价提 高到一万一千元,则提高 的一千元完全是净利润;同样,企业在 采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

商务谈判过程中,谈判者 可以调动和运用各种因素,而各种 非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最 终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈 判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者 都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通 常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求 经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 —因此谈 判桌上离不开高水平的翻译服务。—优意通商务谈判口译。

商务谈判三部曲

综述

“商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(Claimingvalue),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcomingbarriers to agreement)三个进程。

 申明价值

此阶段 为谈判的初级阶段,谈判双 方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能 够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段 的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其 主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同 时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你 越了解对方的真正实际需求,越能够 知道如何才能满足对方的需求;同时对 方知道了你的利益所在,才能满足你的需求。

 创造价值

此阶段 为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申 明了各自的利益所在,了解了 对方的实际需要。但是,以此达 成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是,利益在 此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡,此协议 也可能并不是最佳方案。因此,谈判中 双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判 双方找到最大的利益,这一步 骤就是创造价值。创造价值的阶段,往往是 商务谈判最容易忽略的阶段。

克服障碍

此阶段 往往是谈判的攻坚阶段。谈判的 障碍一般来自于两个方面:一个是 谈判双方彼此利益存在冲突;另一个 是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种 障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就 需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

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